12 способов монетизировать ваши услуги бизнес-тренера даже если вы пока им не являетесь.

Тренерская индустрия сейчас находится на взлете и услуги бизнес-тренера пользуются большой популярностью. И потребность в коучинге актуальна как никогда на всех рынках (здоровье, доход и отношения). Люди хотят работать с экспертами, которые помогут им ориентироваться в этом извилистом путешествии — мы называем его жизнью и бизнесом.

Мы осознаем, что не можем пройти этот путь в одиночку и зачастую нам действительно нужна поддержка и руководство от эксперта.

И кто же этот эксперт?

Как бы странно не звучало, но этим экспертом зачастую являются тренеры, креативщики, владельцы бизнеса, фрилансеры и предприниматели, работающие в сфере услуг.

Когда вы вложили время, усилия и энергию в ваш проект и добились результатов в нем, то вы уже являетесь экспертом.  А в мире всегда есть люди, которые понятия не имеют, как сделать то, что вы делаете вы.

И вам нет необходимости в том, чтобы получать специальный сертификат и становиться официально коучем, чтобы открыть свой коучинговый бизнес.

Вот 12 способов монетизировать ваши услуги бизнес-тренера в вашем бизнесе.

бизнес-тренер

Разовые онлайн-сессии или созвоны.

Это ключевой компонент любого коучингового бизнеса. Этот инструмент хорошо работает, когда у вас имеется заранее заготовленный ряд вопросов, которые помогут вашему клиенту прийти к желаемому результату.

Благодаря таким сессиям вы узнаете больше о своем целевом клиенте и о том, каковы его потребности.

Ключевыми элементами будут являться следующие:

Изучите информацию о клиенте из его анкеты, которую он заполняет, чтобы рассказать более подробную информацию о себе, своих потребностях и желаемых результатах

Установите временные рамки того, как долго вы будете предоставлять услуги бизнес-тренера или консалтинга. Это может варьироваться от часового разового звонка до 4-х сессий в месяц.

Создавайте слайды с информацией, отзывами и заметками, которыми можно делиться и редактировать в прямом эфире во время разговора. Отправьте клиенту копии заметок, отчет или презентационные слайды документа о том, что было отработано на текущей сессии и план на проведение следующих звонков.

С разрешения клиента можно делать записи сессии и отправлять их вместе со слайдами. Это позволяет клиентам их просматривать и иметь аудиоверсию для прослушивания и анализа.

Программа группового коучинга.

Если вы определили некоторые общие проблемы, которые имеют ваши клиенты и целевая аудитория, и разработали алгоритм, благодаря которому они могут быть решены в определенные сроки, то следующим шагом будет групповая программа.

Живые групповые коучинговые сессии можно проводить с помощью Zoom, Skype или в частной группе Facebook.

Если у вас большая группа, то вы можете проводить бесплатную 30-минутную сессию один на один с участниками, чтобы вы могли лучше узнать их и определить каковы их индивидуальные цели.

мастермайнд и услуги коуча

Мастермайнд.

Группа мастермайнд помогает участникам достичь успеха и оставаться нацеленными на результат. Участники бросают друг другу вызов, чтобы поставить цели и, что более важно, достичь их.  Каждая встреча группы мастермайнд имеет определенную цель, о которой уже знают все участники и заранее подготавливаются к ней.

Для мастермайнда важно подобрать правильных людей, которые будут открыты друг к другу. Важным параметром является подбор участников с разным уровнем успеха, чтобы они могли стимулировать друг друга к достижению целей.

Согласуйте с группой время и форматом встречи. Определите, собирается ли группа лично или через интернет, а также встречаетесь ли вы еженедельно или ежемесячно и на протяжении какого промежутка времени будет проходить мастермайнд.

Разрабатывайте процессы и придерживайтесь системы, помогающей держать группу в курсе событий и достигать прописанных ею целей. Крайне важно, чтобы встреча мастермайнд проводилась регулярно, и все участники были вовлечены в процесс работы. В таком случае будут полезны ваши услуги бизнес-тренера для организации такой системы мастермайнда.

 

Очное обучение и воркшопы.

Внеплановые семинары и воркшопы – это прекрасная возможность, для сотрудничества и донесения своих навыков и опыта до аудитории. Вы можете сотрудничать с коворкингами, учебными заведениями или общественными организациями, с которыми у вас нет конкуренции.

коучинг оффлайн

Платные консультации.

Вы можете с удивлением обнаружить, что люди готовы платить вам за то, что вы с ними разговариваете не по намеченной заранее программе, а просто как человек, который имеет богатый опыт в интересующей их теме.

В свое время я обнаружила, что некоторые клиенты хотели поговорить о стратегии или направлении своего бизнеса, которые не охватывали сферу нашей работы, поэтому я установила определенные часы, которые они могли оплатить.

Напоминаю: вы не должны давать своим клиентам свой опыт и время бесплатно. Разовые платные консультации — это отличное дополнение к коучинговой или групповой программе.

 

Аудит

Отличный инструмент, который я использую для получения новых потенциальных клиентов. Аудит также может быть бонусным предложением или бесплатной услугой, которую вы добавляете в свои программы.

Цель аудитов и отчетов состоит в том, чтобы получить ясность в отношении конкретной боли, которую испытывает клиент.

Это отличный способ продемонстрировать вашим клиентам ваш профессионализм и завоевать их доверие.

 

Прямые трансляции вопросов и ответов.

Хороший вариант для того, чтобы начать становиться известным как эксперт в своей теме, предлагая живые сеансы вопросов и ответов. Facebook, Instagram TV или трансляции во Вконтакте -это отличный генератор потенциальных клиентов.

Проводя прямые трансляции, вы не только создаете доверие, но и начнете лучше понимать боль и интересы своей аудитории.

 

Сообщество (комьюнити).

Создайте группу во Вконтакте или сообщество в Facebook. Самое главное, что это бесплатно для вас и бесплатно для участников ваших комьюнити (если только вы не берете плату за доступ).

Ваши клиенты получают мгновенный доступ к вам и сообществу, как только они присоединяются к группе. Ваша роль состоит в том, чтобы транслировать свой опыт и способствовать вовлечению, создавая ценность и продукты для них.  И еще ваши предлагать услуги бизнес-тренера, которым по сути, вы и являетесь.

12 способов монетизировать ваши услуги бизнес-

Электронные книги.

Электронная книга — это самый быстрый способ привести вашу целевую аудиторию к ее целям. Ваша книга может научить их новому набору навыков, продемонстрировать вашу собственную работу, предложить тематические исследования и многое другое.

Кроме того, ваша книга является серьезным плюсом к распространению вашего бренда и показывает ваш профессионализм.

 

Электронный курс.

По факту, курс является наиболее распространенным инструментом донесения вашей экспертности до вашей аудитории.

Кроме того, что курс несет пользу для вашего клиента, он еще позволяет создать более глубокие доверительные отношения между вами. А при правильно настроенной системе продаж, курс позволяет отбивать деньги, вложенные в трафик. При этом у вас остается база клиентов и тех, кто потенциально готов начать работать с вами.

 

Вебинары, воркшопы, мастер-классы в записи.

Видео — это лучший способ установить контакт с вашей аудиторией. Используйте контент в виде записанного вебинара, воркшопа, марафона и мастер-класса для привлечения посетителей на ваш сайт.

Это поможет в сборе базы подписчиков и работе вашей воронки для продажи ваших услуг, курсов и других информационных продуктов.

По сути, это похоже на онлайн-курс, с той лишь разницей, что вы не специально записываете уроки, а проводите вебинар с последующей его записью и обработав, создаете из него платный либо бесплатный продукт.

платная консультация

Онлайн-школа или автотренинги.

Лучший способ помочь большому количеству людей — это предложить онлайн-курсы, где участники могут получить доступ к вашему информационному продукту в удобное для них время и проходить их в своем собственном темпе.

Онлайн-курсы могут быть сделаны в формате автотренингов, а это значит, что любой желающий может зарегистрироваться и оплатить ваш курс в любое время года. Или вы можете запустить тренинг пару раз в год, когда курс будет иметь дату открытия и закрытия (отличный способ создать дефицит).

Онлайн-курсы могут иметь дополнительные уровни, которые вы можете предложить аудитории. Например, группу mastermind, закрытый чат в Телеграм, группу во Вконтакте. Или программу группового коучинга для участников курса.

В зависимости от пакетов, вы можете сформировать гибкую программу прохождения курса (тренинга) вплоть до личного сопровождения.

 

Мы с вами рассмотрели 12 способов, с помощью которых можно монетизировать ваши услуги бизнес-тренера и при этом не обязательно иметь дополнительные знания.

Достаточно будет того, что вы начнете делиться с аудиторией вашим опытом и постепенно подберете именно тот формат, при котором вам будет наиболее комфортно работать.

И если вы все будете делать правильно, то благодарные клиенты в свою очередь станут щедро оплачивать ваши услуги и помогать расти вашему бренду.