Как найти клиентов коучу — 12 стратегий привлечения клиентов в вашу коучинговую практику.

Как найти клиентов коучу — вопрос который мучает многих как начинающих тренеров, так и бывалых экспертов. Начинать тренерскую практику с нуля — задача не из легких. Вы должны иметь уникальное торговое предложение, умные маркетинговые методики и стратегии продаж, навыки работы в сети, социальные доказательства и многое другое.

Но больше всего вы должны привлекать клиентов. И при этом вы не должны работать со всеми — вам нужны типы клиентов, которые лучше всего подготовлены для работы с вами. То есть те, кто больше всего выиграет от ваших услуг.

Что вы можете сделать, чтобы привлечь их в свой новый бизнес? Ниже мы расскажем, как найти клиентов коучу используя эти 12 стратегий привлечения клиентов.

Как найти клиентов коучу - пример из жизни

Как найти клиентов коучу — сначала помоги, потом получи прибыль.

Ведите групповые сессии, проводите вебинары и трансляции. Дайте возможность людям пообщаться с вами 15-40 минут чтобы ответить на вопросы. Чем больше вы помогаете людям, тем больше вас признают ценной личностью.

После того как вы зарекомендовали себя как ценный ресурс, вы можете быть очень избирательны в отношении того, кого вы на самом деле берете в работу в качестве платежеспособного клиента. То есть, работаете уже с теми, кто соответствует вашим критериям.

Задавайте правильные вопросы.

Когда у вас есть полная ясность относительно типа результатов, которые получают ваши клиенты, легко задавать правильные вопросы. Имея четкий процесс ведения ваших программ и задавая правильные вопросы, вы управляете ожиданиями своих клиентов. Сила вашего коучингового партнерства заключается в управлении этими ожиданиями.

Используйте свой опыт.

Как тренеры, мы любим служить и верим, что можем помочь кому угодно. Тем не менее, готовность клиента к работе крайне важна для успеха коучинга. Поиск общих точек соприкосновения в опыте — это способ, который хорошо работает для нахождения клиентов.

Например, корпоративные лидеры хотят работать с исполнительными тренерами, которые также были корпоративными лидерами. Что общего у вас с теми, с кем вы хотите работать? От ответа на этот вопрос зависит получится ли провести поиск общих интересов с вашей аудиторией.

стратегия коучинга

Используйте видео для привлечения клиентов.

Оно не должно быть необычным и сложным в монтаже — простое живое видео с вами. Мы — общество, зацикленное на экране и когда вы показываете себя в видео, это может придать правдоподобие вашей практике.

Короткое видео, которое показывает потенциальным клиентам, какую они могут извлечь выгоду из вашего коучинга, будет резонировать с их ценностями. Те, кому не резонирует ваши идеи и ценности, не станут реагировать на ваши ролики.

Нетворкинг с другими тренерами или кроссмаркетинг.

Ваши конкуренты не обязательно должны быть вашими врагами. Общайтесь с другими тренерами и даже заходите так далеко, чтобы присоединиться к локальной сетевой группе. Вы не охватываете все аспекты коучинга и они тоже.

Если вы устанавливаете правильные связи, то можете начать направлять клиентов друг к другу. Ваши сильные стороны — это их слабые стороны и то, что они ненавидят, вы можете любить. Это беспроигрышный вариант.

Определите свою цель, а затем привлеките клиентов на нее.

Определите свою нишу — посмотрите, какие проблемы вам нравится решать и вспомните о предыдущих клиентов в работе с которыми вы преуспели. Теперь привлекайте желаемых клиентов, анализируя ваши успешные кейсы.

Пишите на актуальные для них темы, выступайте на мероприятиях, делайте презентации, повышайте ценность своих программ. Это дает вам доверие через искренность.

Когда потенциальные клиенты рассматривают вас как часть своего успеха, вы будете чувствовать себя естественно, а не напряженно.

работа коуча с клиентом

Сформулируйте свою зону профессиональной компетенции с помощью точечного брендинга.

Целевое заявление о брендинге, которое четко определяет кто ваш идеальный клиент и что вы можете сделать для него.  А ответы на вопросы «Ну и что?» и «Почему именно вы?»  будут четко и ясно излагать, кто именно попадает в зону вашей профессиональной компетенции.

Включите это сообщение во все ваши маркетинговые материалы от вашего веб-сайта до ваших профилей в соцсетях.

Отворачиваться от не «ваших» людей

Один из лучших мастеров практики отворачивается от неправильной аудитории. Это кажется нелогичным, но каждый раз, когда вы говорите потенциальному, и при этом, проблемному клиенту, что он не подходит для вашего коучинга, появляются три правильных человека.

Знайте свой бренд и передавайте его.

Привлечение нужных клиентов — это все, что нужно знать о вашем бренде и уметь правильно его донести.

Если ваши целевые клиенты — влиятельные руководители, ваше заявление о брендинге должно зависеть от того, как вы можете помочь этим руководителям превзойти конкурентов. Определите и дифференцируйте свою ценность, чтобы ваши клиенты могли легко ее распознать.

Клиенты для коучинга

Станьте таким тренером, которого вы бы сами наняли.

Лучший способ создать поток клиентов — это мощно проявиться в мире. Это означает практиковать то, что вы проповедуете и действительно жить в соответствии со своими ценностями на самом высоком уровне целостности.

К сожалению, эти качества сегодня редки и те, кто их воплощает, действительно выделяются из общей массы. Чтобы создать поток клиентов, с которыми вы действительно хотите работать, вы должны стать тренером, которого вы хотите нанять.

Будьте последовательны в воспитании своих контактов.

Когда вы берете на себя обязательство предоставлять ценный контент каждую неделю или хотя бы месяц, это работает подобно взращиванию семян. Люди постепенно привыкают к вашим материалам.

Это не только помогает поддерживать контакт с людьми, с которыми вы встречаетесь, но и позволяет делиться своим опытом. Например, я регулярно превращаю читателей в клиентов и получаю от них рекомендации.

Проводите время там, где находятся ваши потенциальные клиенты.

Самый простой и эффективный способ привлечь клиентов – это провести время там, где общаются ваши потенциальные клиенты. И ненавязчиво рассказать им, как ваш коучинг может изменить их жизнь, здоровье, вес, бизнес или то, на чем вы специализируетесь. Вы должны находиться среди своих клиентов и показать им, почему они нуждаются в вас.

схема работы коуча

 

Большинство новых тренеров, которые приходят ко мне за помощью, обычно имеют какие-то полезные навыки и знания, которые они хотят превратить в коучинговый бизнес.

Чего у них нет, так это конкретной концепции того, как показать клиенту, что он стоит тех денег, которые он хочет попросить.

В результате отсутствия прочной структуры коучингового бизнеса многим из этих новых коучей не хватает уверенности и навыков презентации, которые привлекли бы платежеспособную клиентуру.

Это не редкость для нового тренера, который может заплатить несколько тысяч рублей, чтобы начать работу с коучинговой бизнес-структурой, используя мою программу, а затем получить своих первых платежеспособных клиентов.

Многие в остальном хорошие тренеры уходят после больших усилий и как раз перед тем, как они достигают успеха, потому что им не хватает того последнего шага, который мы им предоставляем.

Если коучинг — это ваше будущее, то воспользуйтесь этой ссылкой на интенсив чтобы получить ответы на многие из ваших вопросов.

интенсив - как коучу получать клиентов

 

Некоторые тренеры испытывают беспокойство, пока не получат своего первого клиента, особенно если это не происходит быстро. Пусть это у вас не вызывает напряжения, ведь вы уже знаете, как найти клиентов коучу.

Мой первый клиент дал положительный отзыв о нашей с ним работе. Таким образом он вдохновил меня на привлечение нескольких новых клиентов в течение моего первого года коучинга, следуя следующим простым правилам.

Это может быть так же легко и для вас и эти принципы могут помочь вам перестать гоняться за клиентами и позволят вашим клиентам самим найти вас.