Как найти клиентов коучу - 12 стратегий привлечения клиентов в вашу коучинговую практику

Как найти клиентов коучу — 12 стратегий привлечения клиентов в вашу коучинговую практику

Как найти клиентов коучу — 12 стратегий привлечения клиентов в вашу коучинговую практику.

Как найти клиентов коучу — вопрос который мучает многих как начинающих тренеров, так и бывалых экспертов. Начинать тренерскую практику с нуля — задача не из легких. Вам лучше уже иметь уникальное торговое предложение, умные маркетинговые методики и стратегии продаж, навыки работы в сети, социальные доказательства и многое другое.

Но больше всего вам стоит сконцентрироваться на привлечении клиентов. И при этом вы не обязаны работать со всеми — вам нужны типы клиентов, которые лучше всего подготовлены для работы с вами. То есть те, кто больше всего выиграет от ваших услуг.

Что вы можете сделать, чтобы привлечь их в свой новый бизнес? Ниже мы расскажем, как найти клиентов коучу используя эти 12 стратегий привлечения клиентов.

Как найти клиентов коучу - пример из жизни

Как найти клиентов коучу — сначала помоги, потом получи прибыль.

Ведите групповые сессии, проводите вебинары и трансляции. Дайте возможность людям пообщаться с вами 15-40 минут чтобы ответить на вопросы. Чем больше вы помогаете людям, тем больше вас признают ценной личностью.

После того как вы зарекомендовали себя как ценный ресурс, вы можете быть очень избирательны в отношении того, кого вы на самом деле берете в работу в качестве платежеспособного клиента. То есть, работаете уже с теми, кто соответствует вашим критериям.

Задавайте правильные вопросы.

Пункт выше поможет узнать вам какие проблемы имеются у ваших клиентов в вашей теме, каких результатов они хотят достичь и что мешает им это сделать.

Благодаря правильным вопросам, которые вы зададите людям на бесплатной консультации или стратегической сессии, вы сможете создать множество ценных предложений для вашего потенциального клиента.

И тогда продать ваши услуги будет гораздо проще – клиенты сами вам скажут за что они готовы вам заплатить. Зная ожидания ваших клиентов, вы можете адаптировать упаковку своего продукта или услуги под их запросы.

Более подробно о том, как проводить индивидуальные стратегические сессии и трансляции и вебинары с высокой конверсией, я рассказываю в своих курсах.

Используйте свой опыт.

Как тренеры, мы любим служить и верим, что можем помочь кому угодно. Тем не менее, готовность клиента к работе крайне важна для успеха коучинга. Поиск общих точек соприкосновения в опыте — это способ, который хорошо работает для нахождения клиентов.

Например, корпоративные лидеры хотят работать с исполнительными тренерами, которые также были корпоративными лидерами. Что общего у вас с теми, с кем вы хотите работать? От ответа на этот вопрос зависит получится ли провести поиск общих интересов с вашей аудиторией.

стратегия коучинга

Используйте видео для привлечения клиентов.

Необязательно, чтобы видео было необычным и сложным в монтаже. Это может быть простое живое видео с вами. Мы — общество, зацикленное на экране и когда вы показываете себя в видео, это может придать правдоподобие вашей практике.

Короткое видео, которое показывает потенциальным клиентам, какую они могут извлечь выгоду из вашего коучинга, будет резонировать с их ценностями. Те, кому не резонирует ваши идеи и ценности, не станут реагировать на ваши ролики.

Нетворкинг с другими тренерами или кроссмаркетинг.

Ваши конкуренты не обязательно могут быть вашими соперниками. Общайтесь с другими тренерами и практикуйте общение как в реальном мире, так и в виртуальном.

Нетворкинг может сыграть очень положительную роль для вашего профессионального роста. Вы можете помогать вашим коллегам, в они в свою очередь, будут рады помочь и вам.

Совместные встречи на узкопрофильных мастер-классах, выездных мероприятиях или онлайн-мероприятиях заметно укрепляют ваши профессиональные связи и располагают к вам других тренеров и коучей.

Вы можете вместе проходить платные программы или состоять в закрытых чатах — все это положительно повлияет на вашу узнаваемость и как следствие, на количество заявок на ваши программы.

Если вы устанавливаете правильные связи, то можете начать направлять клиентов друг к другу. Ваши сильные стороны — это их слабые стороны и то, что они ненавидят, вы можете любить. Это беспроигрышный вариант.

Определите свою цель, а затем привлеките клиентов на нее.

Определите свою нишу — посмотрите, какие проблемы вам нравится решать и вспомните о предыдущих клиентах в работе с которыми вы преуспели. Теперь привлекайте желаемых клиентов, анализируя ваши успешные кейсы.

Пишите на актуальные для них темы, выступайте на мероприятиях, делайте презентации, повышайте ценность своих программ — это создает дополнительное доверие к вам.

Когда потенциальные клиенты рассматривают вас как часть своего успеха, вы будете чувствовать себя естественно, а не напряженно.

работа коуча с клиентом

Сформулируйте свою зону профессиональной компетенции с помощью точечного брендинга.

Целевое заявление о брендинге, которое четко определяет кто ваш идеальный клиент и что вы можете сделать для него.  А ответы на вопросы «Ну и что?» и «Почему именно вы?»  будут четко и ясно излагать, кто именно попадает в зону вашей профессиональной компетенции.

Включите это сообщение во все ваши маркетинговые материалы от вашего веб-сайта до ваших профилей в соцсетях.

Отворачиваться от не «ваших» людей

Один из лучших методов поиска клиентов — отворачиваться от неправильной аудитории. Это кажется нелогичным, но каждый раз, когда вы говорите потенциальному, и при этом, проблемному клиенту, что он не подходит для вашего коучинга, в вашем поле зрения появляются три правильных человека.

Знайте свой бренд и передавайте его.

Привлечение нужных клиентов — это все, что нужно знать о вашем бренде и уметь правильно его донести.

Если ваши целевые клиенты — влиятельные руководители, ваше заявление о брендинге может зависеть от того, как вы можете помочь этим руководителям превзойти конкурентов. Определите и выделите свою ценность, чтобы ваши клиенты могли легко ее распознать.

Клиенты для коучинга

Станьте таким тренером, которого вы бы сами наняли.

Лучший способ создать поток клиентов — это мощно проявиться в мире. Это означает практиковать то, что вы проповедуете и действительно жить в соответствии со своими ценностями на самом высоком уровне доверия к вашим ценностям.

К сожалению, эти качества сегодня редки и те, кто их воплощает, действительно выделяются из общей массы. Чтобы создать поток клиентов, с которыми вы действительно хотите работать, вам стоит стремиться стать тренером, которого вы хотели бы нанять для себя.

Будьте последовательны в воспитании своих контактов.

Когда вы берете на себя обязательство предоставлять ценный контент каждую неделю или хотя бы месяц, это работает подобно взращиванию семян. Люди постепенно привыкают к вашим материалам.

Это не только помогает поддерживать контакт с людьми, с которыми вы встречаетесь, но и позволяет делиться своим опытом. Например, я регулярно превращаю читателей в клиентов и получаю от них рекомендации.

Проводите время там, где находятся ваши потенциальные клиенты.

Самый простой и эффективный способ привлечь клиентов – это провести время там, где общаются ваши потенциальные клиенты. И ненавязчиво рассказать им, как ваш коучинг может изменить их жизнь, здоровье, вес, бизнес или то, на чем вы специализируетесь. Вам лучше находиться среди своих клиентов и показать им, почему они нуждаются в вас.

схема работы коуча

 

Большинство новых тренеров, которые приходят ко мне за помощью, обычно имеют какие-то полезные навыки и знания, которые они хотят превратить в коучинговый бизнес.

Чего у них нет, так это конкретной концепции того, как показать клиенту, что он стоит тех денег, которые он хочет попросить.

В результате отсутствия прочной структуры коучингового бизнеса многим из этих новых коучей не хватает уверенности и навыков презентации, которые привлекли бы платежеспособную клиентуру.

Многие хорошие тренеры уходят из сферы коучинга после того как приложили колоссальные усилия для создания своих программ. Зачастую это происходит из-за того, что они срываются буквально на последнем шаге.

Если вы приняли для себя мысль, что коучинг — это ваше будущее, то воспользуйтесь этой ссылкой на интенсив чтобы получить ответы на многие из ваших вопросов.

интенсив - как коучу получать клиентов

 

Некоторые тренеры испытывают беспокойство, пока не получат своего первого клиента, особенно если это не происходит быстро. Пусть это у вас не вызывает напряжения, ведь вы уже знаете, как найти клиентов коучу.

Мой первый клиент дал положительный отзыв о нашей с ним работе. Таким образом он вдохновил меня на привлечение нескольких новых клиентов в течение моего первого года коучинга, следуя следующим простым правилам.

Это может быть так же легко и для вас и эти принципы могут помочь вам перестать охотиться за клиентами и позволят вашим клиентам самим находить вас.

Оставьте комментарий

КОТОРЫЕ ОНИ ОТ ВАС СКРЫВАЮТ!
ХОТИТЕ УЗНАТЬ ПРАВДУ О ВЫСОКООПЛАЧИВАЕМЫХ КОУЧАХ И КОНСУЛЬТАНТАХ?
25 СЕКРЕТОВ,
ПОСЕТИТЕ БЕСПЛАТНЫЙ ИНТЕНСИВ
ПОЧЕМУ ОНИ ДОСТОЙНО ЗАРАБАТЫВАЮТ?
ПРАВДА О ВЫСОКООПЛАЧИВАЕМЫХ КОУЧАХ И КОНСУЛЬТАНТАХ!
25 СЕКРЕТОВ
КОТОРЫЕ ОНИ ОТ ВАС СКРЫВАЮТ
Пролистать наверх