Здравствуйте, сегодня поговорим о том, как найти клиентов коучу, психологу, психотерапевту, эксперту. Обсудим основные ошибки, которые допускают коучи и эксперты в привлечении клиентов. Расскажу о своем опыте: что я пробовала, как поступала, что дало плоды, а что осталось без результата.

Также дам прямую подсказку, что можно сделать именно вам, чтобы у вас наконец стало много клиентов. Итак, обо всем по порядку.

Как найти клиентов коучу: 7 вредных советов

Сверьте свои стратегии привлечения платежеспособных клиентов с моими вредными советами и убедитесь, не допускаете ли вы таких ошибок.

Совет № 1

Будьте «Всё и для всех по всем вопросам». Не выбирайте нишу, решайте абсолютно все проблемы, с которыми к вам обратятся люди.

Совет № 2

Говорите только о том, какие осознания люди получат после работы с вами, не говорите о приземленных результатах, которые важны для клиента.

Клиенты коучу: как найти клиентов коучу и эксперту

Совет № 3

Пишите статьи, делайте видео и общайтесь с клиентами как вам придет в голову, по настроению и по наитию. Не нужно заморачиваться тем, чтобы говорить на языке клиента, не нужно знать структуру продающей статьи привлекающей внимание.

Не нужно думать о том что у клиента болит, чего он хочет, и что он уже пробовал делать для решения своей проблемы . Это не важно. Говорите и пишите так, как считаете нужным.

Совет № 4

Обязательно рассказывайте, что вы коуч, психолог, бизнес-консультант, соматиполог и не говорите в чем конкретно вы помогаете людям.

Говорите больше об энергиях, родовых травмах, расстановках и других ваших инструментах. Говорите об инструментах, а не о проблемах и желаниях клиента.

Совет№ 5

Надейтесь только на сарафанное радио и на то, что чем больше инструментов и техник помощи клиентам вы знаете, тем больше клиентов у вас будет. Учитесь больше техникам, а не продвижению своего бренда и своих услуг.

Совет № 6

Думайте только о том, как найти клиентов и желательно бесплатно.

Не важно как вы продаете, если будут клиенты, то все наладится. Путь они не будут покупать, но главное, чтобы они были.

Все свое внимание сосредоточьте на том, как найти клиентов бесплатно. Это намного интереснее, чем казино — никогда не знаешь заранее, кто придет на консультацию. И не пользуйтесь платными методами, они созданы только чтобы выкачать из вас деньги.

Совет № 7

Действуйте самостоятельно, ни за что не берите коуча и не идите ни в какие тренинги по привлечению клиентов и продвижению ваших услуг.

Все эти тренера задирают непомерные цены, показывают результаты каких-то людей, может это у кого-то и сработало...

Путь у 80% участников они и окупились и заработали во время обучения, но ведь у вас совсем другая ситуация. У вас все особенное, и вы сами прекрасно знаете, почему это не подойдет вам.

К тому же, так вы потеряете свою историю поражений и потом не сможете делиться со знакомыми как у вас все плохо.

А то ведь еще есть один побочный эффект всех этих коучей... Вот даже если сделаете вы результат, заработаете денег, купите то, что хотели, так ведь потом-то что?

Была мечта и нет мечты... А так, все хорошо — живете как нормальный человек в ожидании чуда.

Что скажете? Это не про вас?

Где клиенты для коуча

У многих экспертов есть большое потаенное желание – чтобы кто-нибудь за них занимался привлечением клиентов: «Какой-то человек бы привлекал, а я бы работала с клиентами».

У меня такое тоже было. И я потеряла приличное количество денег, пытаясь реализовать это желание.

Пока я не потеряла деньги, то не поняла, что на начальных этапах найти на самом деле крутого спеца почти нереально. Крутые спецы берут большие деньги.

И даже тогда, когда такой человек, представляясь опытным спецом, просит большие деньги – не факт, что он вам их не сольет, и вы останетесь ни с чем.

Клиенты коучи часто рассказывают мне при первой встрече: «Я обратилась к парню, чтобы он мне помог за 2000 рублей привлечь клиентов (тут могут быть разные варианты: за 10 000 рублей, за 20% от заказов и т.д.)... И зря потратила время и деньги…»

В таких случаях обычно случается следующее:

  1.  Клиенты действительно приходят к эксперту, но не покупают.
  2. Клиенты покупают мало и дешево.
  3. Клиенты не приходят или реклама не окупается или окупается с трудом.
  4. Клиенты приходят, начинают с вами работать и выносят вам весь мозг. Вам хочется вернуть им деньги и отправить далеко и надолго, но так как деньги уже потрачены – приходится работать с такими клиентами.
Клиенты коучу: как найти клиентов коучу и эксперту

А знаете, почему возникают эти проблемы?

Потому что кроме вас никто не знает лучше вашего клиента. И поэтому когда вы обращаетесь к таким типа «спецам» – результат оставляет желать лучшего.

Эх… И такая штука происходит сплошь и рядом. Пока человек не разочаровывается и не приходит к пониманию, что привлечением клиентов лучше заниматься самому.

По крайней мере — на первых порах пока не сможет содержать дорогостоящего и что немаловажно – результативного специалиста.

Причем вы должны понимать, что такому человеку вам нужно будет платить зарплату постоянно. Не бывает такого, что настроил рекламу и забыл про нее.

К чему в свое время пришла я и мои клиенты, наступившие на те же грабли?

Гораздо проще на этапе раскрутки бизнеса привлекать клиентов коучу самостоятельно. И выбрать такую технологию, которая будет требовать как можно меньше вложений времени и денег, а привлекать нужное вам количество клиентов стабильно и предсказуемо.

Я очень подробно на своем обучении разбираю эту тему и даю такую технологию, поэтому у моих клиентов крутые результаты. 

Причем, когда речь идет о продаже коучинга, тот тут нет места целевой аудитории. Нет. Здесь можно говорить только о вашем идеальном клиенте.

О конкретном человеке, который имеет конкретные проблемы. Это не массы, это не аудитории, это один живой человек.

И это не простой человек. Нет, он в прямом смысле особенный. Да, у него могут быть проблемы, как и других людей, но вместе с этим он обладает еще рядом очень важных качеств. Качеств, важных именно для индивидуальной работы, например:

  • Он интересен вам как личность, есть общие ценности и интересы.
  • Он доверяет вам как эксперту, не будет спорить и показывать вам, что он знает лучше вас как и что правильно для него.
  • Он знает свою проблему и понимает, что сам с ней не справится или будет справляться долго.
  • Он понимает ценность платных услуг, т.е. что чем больше отдаешь, тем больше получаешь.
  • Вам интересно решать его проблемы и вы можете их решить.
  • У него высокий уровень мотивации, чтобы решить свои проблемы (готов практически на все.

И уже после всего этого, он платежеспособен. Да он платит столько, сколько вы говорите, даже если сейчас у него нет этих денег, он их находит. Плюс он готов рекомендовать вас.

Думаете, мечта да и только? А я отвечу — нет, такие клиенты существуют, и их намного, намного больше, чем кажется.

Если вы привлекаете клиентов самостоятельно, но по сути на ощупь, по интуиции, пробуя то один, то другой метод или обращаетесь к такого рода «чудо-спецам», о которых шла речь выше, то скорее всего настоящие супер-клиенты будут попадаться вам редко.

Поэтому очень важно сначала определить чего хотят ваши супер-клиенты и затем дать им то, что они хотят.

И тогда, почему-то не нужно будет прилагать больших усилий для поиска клиентов. А работать с ними будет одно удовольствие.

Хочешь так? Начни обучаться прямо сейчас — смотри мой бесплатный экспресс-курс “Запуск дорогого коучинга и консультаций”.

Все ли клиенты коучу нужны

На первый взгляд кажется, что заполучить нового клиента — мечта каждого коуча, психолога, тренера, консультанта и других экспертов, работающих в сфере консалтинга. Но это далеко не так.

Клиенты коучу: как найти клиентов коучу и эксперту

Нужно уметь избавляться от проблемных и токсичных клиентов, благодаря чему ваш бизнес будет здоровее и долговечнее. А в идеале — научиться распознавать таких клиентов коучу еще на этапе первого контакта с ними, до первой консультации.

Мне хотелось бы поговорим с вами о том, с какими клиентами НЕ стоит работать. Если, конечно, вам дорога ваша нервная система.

Каких клиентов коучу НЕ нужно брать в работу

  • Жертв, нытиков, любителей пожаловаться, энергетических вампиров — называйте как хотите, главное, чтобы вы понимали, о ком речь.
  • Обесценивающих.
  • Людей, которые сами знают, как лучше.
  • Не ценящих платные услуги.
  • Людей, которые хотят быстрых результатов позарез еще вчера.
  • Вы не можете решить их проблемы сейчас (нет опыта).
  • Людей, которые прогибают ваши границы с начала общения.

Поэтому рекомендую работать только с клиентами мечты. И для этого нужно:

  1. прописать образ такого идеального клиента, «вашего» клиента, чтобы появилось ощущение и далее сравнивать приходящих клиентов с этим образом;
  2. написать список качеств клиента, с которыми вы точно не хотели бы работать, тогда вы будете их легко распознавать при первой переписке или на первой консультации. И отказываясь от таких клиентов, к вам станут притягиваться все больше клиентов, с которыми классно и приятно работать.

⠀Что у вас получится в результате:

  • Не вы подстраиваетесь под клиентов, а вы выбираете с кем работать.
  • Клиенты получают крутые результаты.
  • Вы растете как эксперт (быстрый рост на практике + обучение от клиентов + инвестиции в свое обучение за счет новых доходов).
  • Удовлетворение от работы.
  • Вы начинаете притягивать именно «своих» клиентов мечты.

Еще больше полезной информации о том, как найти клиентов коучу или эксперту, на моей страничке ВКонтакте или Фейсбуке — добавляйтесь в друзья и подписывайтесь. Буду рада быть полезной для вас в вашем становлении как успешного эксперта.