Продающая консультация: как продавать консультации

Здравствуйте, тема моего поста сегодня — продающая консультация. Обсудим, насколько она важна для вашего бизнеса и как ее проводить так, чтобы клиенты покупали ваши курсы и пакеты консультаций после нее. Как можно эффективно продавать консультации психологам, коучам и другим экспертам на своих продающих консультациях.

Почему клиенты уходят от вас после продающей консультации, не покупая ваших услуг

Бывала ли у вас такая ситуация, что клиент приходит к вам на первую консультацию, вы даете ему кучу ценности, работаете с ним, максимально выкладываясь и стараясь как можно лучше ему помочь? 

А в итоге он говорит: «Спасибо! Мне все очень понравилось!» — и ничего у вас не покупает. Он уходит и либо не отвечает на ваши сообщения, либо пишет, что у него сейчас другие приоритеты, нет денег и т.д. 

Эксперт чувствует боль, обиду и непонимание, почему так произошло, он ведь так старался! Он не понимает, где он сделал ошибку, что он сделал не так! Почему его продающая консультация ничего не продала?!

Продающая консультация: как продавать консультации

Это происходит сплошь и рядом. И часто именно эта ошибка, о которой речь пойдет ниже, приводит к тому, что эксперт со временем выгорает и бросает бизнес. 

Либо все еще надеется, что он научится продавать, и у него получится зарабатывать достойно, хотя первую консультацию проводит точно таким же образом как и прежде. 

В ЧЕМ ЖЕ ДЕЛО? Почему многие из ваших клиентов не покупают? Почему они говорят, что у них нет денег? 

Здесь может быть несколько ошибок, которые вы допускаете, и сегодня мы рассмотрим одну из них. 

Для того, чтобы понять, почему это происходит, давайте представим такую ситуацию. Больной пришел к врачу с головной болью, ему сделали снимок мозга и выявили, что ему срочно необходима операция. 

Но пока человек ждал снимок, медсестра его пожалела и дала обезболивающую таблетку. Врач говорит: «Вы вовремя пришли! Вам срочно необходима операция!» А больной отвечает: «Доктор, спасибо, у меня уже ничего не болит, я пошел домой». 

Многие эксперты на своей первой консультации часто становятся именно такой медсестрой. Стараясь максимально облегчить человеку боль, стараясь максимально помочь ему уже на первой консультации, ВЫ ОКАЗЫВАЕТЕ СЕБЕ И КЛИЕНТУ МЕДВЕЖЬЮ УСЛУГУ. 

Себе – потому что остаетесь без клиента и без кейса, вместо того, чтоб довести человека до результата, и без его крутого видео-отзыва о работе с вами. 

 А клиенту — вы просто на время снимаете острую боль, и клиент в заблуждении, что теперь у него все более-менее нормально. Он уходит с иллюзией того, что теперь-то уж он справится сам. 

И в этой ситуации очень важно понять, что чаще всего, если человек приходит с острой, давно тянущейся проблемой, то ее НЕВОЗМОЖНО РЕШИТЬ ЗА ОДНУ КОНСУЛЬТАЦИЮ. 

И когда вы проводите первую консультацию неправильно, то вы лишаете его результата и изменения его ситуации в кардинально в лучшую сторону, которые он мог бы получить благодаря долгосрочной работе с вами. 

Вы даете ему кратковременное обезболивающее, которое снижает мотивацию к действию. И он уходит, думая, что все решилось, однако уже через совсем короткое время эта проблема будет снова стоять перед ним.  

В данном случае моя рекомендация вам — на первой консультации не проводить диагностические коуч-сессии, не проводить консультации, на которых вы применяете свои инструменты и техники. 

Не нужно рассказывать, как конкретно что-то делать, не «лечить» человека, а проводить эту консультацию по системе «продажа без продаж». 

Именно эта система помогает мотивировать человека к принятию решения изменить свою жизнь! И если вы проведете консультацию правильно, то клиент решится на изменение своей жизни, и захочет это сделать именно с вашей помощью. И пойдет в вашу долгосрочную дорогую программу. 

Он будет готов действовать для решения своей проблемы, слушать вас и найдет деньги для работы с вами, даже если у него их нет.

И это действительно так! Это то, что происходит в работе моих клиентов, и я каждый раз убеждаюсь, что это лучшая стратегия проведения консультации. 

Как правильно проводить первую консультацию по системе «Продажа без продаж», мы подробно разбираем на индивидуальном коучинге и в моей новой коучинговой программе. 

Люди будут просить: “Возьми наши деньги, пожалуйста!”

Как вам идея минимум в 10 раз увеличить ваш доход без надрыва, не переступая через себя, без впариваний и сложных технических заморочек?

Продающая консультация: как продавать консультации

“Разве так бывает?!” — думаете сейчас вы.

Я понимаю ваши опасения: кажется, столько курсов и коучингов вы уже прошли, столько книг прочитали и вебинаров прослушали, а “воз” с места не сдвигается, в смысле, ваш бюджет от всего вышеперечисленного больше не становится…

Конечно, уже ничему и никому не хочется верить, но… Просто прочитайте этот пост и послушайте, что говорит вам сердце.

Я предлагаю вам не просто очередной тренинг. Вы получите 3-шаговую гибкую модель продающей консультации “Продажа без продаж”, которая увеличит ваш доход в 10 раз при том же рекламном бюджете, что вы вкладывали раньше или и вовсе без него. И это сработает, даже если вы ненавидите продажи и терпеть не можете этого делать)

Благодаря проверенной мной и сотнями моих учеников технологии люди будут с удовольствием ВОСПРИНИМАТЬ всю информацию о вас и ваших услугах, видя в вас не продавца, а доброго друга.

Но моя работа в личном коучинге на самом деле гораздо шире, чем о продающих консультациях...

Я даю не только гибкую модель продающей консультации, но помогаю выстраивать полный цикл ваших продаж — от привлечения платежеспособных клиентов до запуска воронки, которая продает сама, пока вы отдыхаете и наслаждаетесь жизнью вдали от своего рабочего компьютера.

Обратите внимание, вы не получите шаблоны — они давно изжили себя. Суть гибкой модели как раз в том, что мы подстраиваем их под вас и ваших клиентов, и этим вы уже выгодно отличаетесь от своих конкурентов.

Вы научитесь “не перекармливать клиентов” полезным контентом, но при этом не оставите “их голодными” — именно такой вариант подачи информации будет регулярно обеспечивать вас теми, кто хочет избавиться от собственных проблем с вашей помощью и готов платить за это любые деньги.

И кстати, про деньги

Наверняка, вы, как и многие ваши коллеги (да, да, вы такой не один/не одна) уверены в том, что у людей просто нет финансовых возможностей, чтобы оплачивать ваши услуги. 

Тогда как и кому другие продают свои коучинговые программы за 50-100-300 тысяч рублей? Думаете, это везение или удача?!

Нет. Это грамотно выстроенная бизнес-система. Не более того.

Чтобы зарабатывать от 100-300-500 тысяч рублей в месяц, вам не надо быть суперзвездой и иметь миллионы подписчиков в ваших социальных сетях. Достаточно определить своих идеальных клиентов, научиться привлекать, удерживать и давать им ценность.

Такие простые слова, но такие сложные действия…

Если вы считаете, что достойно зарабатывать на ваших услугах сложно или, что у людей нет денег на ваши услуги”, или вы сомневаетесь в себе думая “Кто мне заплатит такие деньги?” Или: “а вдруг у меня не получится” — у вас все стоит на месте. Точнее, вы пашете, как раб на галерах, а клиентов и денег в вашем кошельке больше не становится.

Знаете, чего еще вам не хватает?!

Поддержки. Но не в духе “Эй, ты молодец, ты все сможешь”, а детального разбора ошибок вашего “полета” и немедленного их устранения в тесной связке с тем, кто уже помогал своим клиентов вырасти в доходах. 

Некоторые мои ученики увеличивали прибыль в 20 и даже 37 раз! Думаете, они не переживали? Думаете, им не страшно было идти в “очередной тренинг”?!

Продающая консультация: как продавать консультации

Но давайте поразмышляем — какова стоимость вашего “стояния на месте”:

Сейчас вы зарабатываете от 0 до 50 тысяч рублей в месяц.

После “Коучинга-прорыва” ваш доход вырастет до 100-500 тысяч рублей.

То есть, если продолжите вариться в том же болоте, добровольно расстаетесь минимум с 100 тысячами рублей, которые потенциально можете получать и зарабатывать КАЖДЫЙ МЕСЯЦ.

При этом за работу в личном коучинге со мной вы заплатите ТОЛЬКО 1 РАЗ.

Если вам нравится терять и недополучать свои же деньги, не буду вам мешать)

Но если ваша ситуация, которая не меняется, что бы вы не предпринимали, вам уже порядком надоела, то, как говориться WELCOME…

В чем главное отличие работы со мной?

Пока вы варитесь в своем бизнесе, вы не осознаете, что конкретно нужно менять, чтобы ситуация с клиентами и доходом повернулась в лучшую сторону.

Я же читаю вас, как открытую книгу, и смотрю на происходящее сверху, охватывая и понимая всю картину целиком.

Это примерно, как стоять возле дерева в лесу и не видеть выхода из леса, потому что вы не представляете, насколько огромен лес, куда двигаться. Но стоит вам залезть на высокое дерево или гору, чтобы увидеть лес сверху, то все становится АБСОЛЮТНО ясным и понятным — куда идти, что и как делать…

Или представьте, вы идете по улице и чувствуете сильный голод. Аж живот сводит. И тут до вас доносится запах свежеиспеченного хлеба. Конечно, вы пойдете на запах, чтобы устранить свою “проблему” и решите ее)

После обучения в моей программе вы станете таким же запахом вкусного хлеба для своих клиентов — они будут бежать к вам, чтобы ваши услуги избавили их от “болючей боли”, даже если пока сами они этого в полной мере не осознают!

А что в результате?

Вы:

  • Сделаете из своего дела бизнес-систему, приводящую к вам на постоянной основе платежеспособных клиентов.
  • Будете точно знать, что у вас хотят купить люди и дадите им это.
  • Научитесь с высокой точностью прогнозировать будущие продажи своих услуг.
  • Разберетесь со всеми инструментами продаж и привлечения клиентов, благодаря четким инструкциям, составленным так, что даже ваш кот в них разберется.
  • Перестанете ненавидеть продажи, и начнете продавать так, что потом не сможете остановиться.
  • Ваша продающая консультация станет наконец-то действительно продающей.
  • Вырастет доход, а значит, качество жизни и удовлетворение от вашей работы (давно ли вы испытывали состояние когда вы видите, что доход превышает удовольствие от занятия вашим любимым делом, а затем удовольствия становится еще больше и снова больше доход?!).

Я могла бы еще долго расписывать результаты. Их будет не 2, не 3 и даже не 10. Но сейчас для вас важно определиться — вы дальше СНОВА САМИ или, наконец, примите помощь, которая вам действительно нужна?!

Если вы со мной, пишите в личные сообщения, и мы обсудим варианты нашего сотрудничества. Если вы еще думаете и сомневаетесь, скайчайте мой экспресс-курс “Запуск дорогого коучинга и консультаций” и приступайте к изучению.

Оставьте комментарий

КОТОРЫЕ ОНИ ОТ ВАС СКРЫВАЮТ!
ХОТИТЕ УЗНАТЬ ПРАВДУ О ВЫСОКООПЛАЧИВАЕМЫХ КОУЧАХ И КОНСУЛЬТАНТАХ?
25 СЕКРЕТОВ,
ПОСЕТИТЕ БЕСПЛАТНЫЙ ИНТЕНСИВ
ПОЧЕМУ ОНИ ДОСТОЙНО ЗАРАБАТЫВАЮТ?
ПРАВДА О ВЫСОКООПЛАЧИВАЕМЫХ КОУЧАХ И КОНСУЛЬТАНТАХ!
25 СЕКРЕТОВ
КОТОРЫЕ ОНИ ОТ ВАС СКРЫВАЮТ
Пролистать наверх